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法人営業バイブル★明日から使える実践的ノウハウ★リクルート出身 MBAホルダー 大塚 寿★井坂 智博★PHP研究所★絶版★

商品説明

法人営業バイブル　明日から使える実践的ノウハウ 単行本　　 リクルート出身 MBAホルダー 大塚 寿 (著), 元リクルートスタッフィング テストセンター長 井坂 智博 (著) 　PHP研究所 　★絶版本★　2009/11/30 第1版第2刷発行　中古品です。そこで本書では、『リクルート流』で紹介した「最強の営業力?7つのスキルと62の技術・要素」をベースとして、それらを単なる営業論として論じるのではなく、読者が現場で実践できるような見本、手本、注意点を明示し、業績向上のための活動手順を伝授する。元リクルートスタッフィング・テストセールスセンター長として法人営業の実務を手がけてきた井坂智博氏とタッグを組み、550件以上の案件から抽出した業績向上のエッセンスを満載した実践的ノウハウ書。落としたい企業は14営業日目にアプローチ。550以上の案件から抽出した業績向上のエッセンスを、事例、チャートを満載しながらわかりやすく解説。カバーの淵にヨレあり。書き込み等は無く状態良好です。 書き込みや線引き等を事前にチェックしておりますが、もし多少の見落としがございましてもご容赦下さい。 入札後のキャンセルはお断り致します。 落札金額＋送料＝お支払い金額となります。（振込み手数料、かんたん決済手数料はお客様ご負担となります。手渡し不可。早期終了・価格交渉には応じられません。 予めご了承下さい。宜しくお願い致します。予めご了承ください。社長の通信講座 ザ・レスポンスゴールド CD ダン・ケネディNOB.S.マーケティングレター。E03-092 広告批評 特集「フライデー」に学ぼう 91号1987・2 マドラ出版。取引メッセージで案内し、個別にお手続きいただきます。当方、別IDでも出品していますが、商品管理の都合上、別ID出品商品との同梱は不可となります。 かんたん決済は、落札後すぐに決済しないでください。先に決済をされますと、余計お取引に時間がかかることになります。 ■入札前に自己紹介は必ずご覧ください。 【評価について】　当方の評価欄から後日一括にてお入れしております。後日こちらからもお入れ致します。評価欄から行っているので、当方へ評価があるとこちらからも入ってしまいます。 ②、③の場合は発送完了時に追跡番号をお知らせ致します。記載以外の発送方法には対応しておりません。）、②レターパックプラス(補償なし、追跡番号あり）の場合￥510（※2019年10月1日からの レターパックプラスの送料は\520です。 愛知県内　￥800 関東、 信越、 北陸、 東海、 近畿 　￥850 東北、中国、 四国 　￥950 九州　￥1080 北海道　￥1400 沖縄　￥1330 送料には梱包費を含みます。 重さや厚みに誤差が出た場合に送料が変わることが稀にありますが、その場合の追加請求や返金はいたしませんのでご了承ください。（日本郵便　の ホームページにてご確認下さい。万一の配達事故による補償は当方では致しかねますのでご了承ください。

（2019年 9月 13日 20時 10分 追加）
※2019年10月1日からの ゆうパック（補償あり、追跡番号あり）の送料は以下のとおりです。 持込割引がある発送の場合、割引分の返還は出来ませんので予めご了承下さい。法人営業バイブル: 明日から使える実践的ノウハウ | 大塚 寿。


内容紹介　
"『リクルート流?「最強の営業力」のすべて』という著書においてMBAメソッドを駆使した法人営業論を説いた大塚寿氏のもとには、「もっと生々しい営業実務の本を」という要望が多く寄せられたという。楽天市場】法人営業バイブルの通販。trustdock-csx-nagase2-1.png?。現場で戦う営業マン/ウーマンに喜んでいただくために、すべて直近の事例をベースとし、現物の分析シート、仮説設定シート、トークスクリプト、管理帳票などを明示し、実例も多用する。最終で不採用の就活生を他社がスカウトできるABABA、DBJをリード。実践カスタマーサクセス BtoBサービス企業を舞台にした体験。

内容（「BOOK」データベースより）　
受注はアプローチ準備とヒアリングで100%決まる。Findyと二人三脚すれば、人事一人でも採用目標達成できる」株式。Cloud CIRCUSのカスタマーサクセスマネジメントツール『Fullstar。役員は最初の25秒のトークが勝負。DMMGroup/フィールドセールス】営業を科学し、契約数増加の一翼。就活の過程を評価する『ABABA』 累計ユーザー数10万人突破。　
目次


1 法人営業の勝者になる!
2 バイブル1 成功の50%はアプローチ準備で決まる
3 バイブル2 ヒアリングは「営業の肝」
4 バイブル3 企画立案は「聴く力」で差がつく
5 バイブル4 プレゼンとクロージング、最後の詰めは確実に
6 受注に成功する営業業務のゴールデンルール　　　
1801 　注意事項カバーにスレあり。。E03-090 広告批評 特集 一九八六年広告ベストテン 89号198612 マドラ出版。本文に経年によるヤケあり。E01-108 広告批評 一九八二年広告ベストテン 44号 1982.11 マドラ出版。E03-082 広告批評 特集 笑いのベクトル 81号1986・3 マドラ出版。ノークレーム、ノーリターンでお願いします。送料無料 ストアーズレポ-ト 1993～1995年 計22冊　マーチャンダイジング/百貨店/販売術/セールス/マーケティング/昭和レトロ/浅丘ルリ子。E01-120 広告批評 元気が出るテレビでテレビに元気は出るか 76号 1985.10 マドラ出版。中古品であるということをご理解の上、ご入札ください。E03-071 広告批評 特集 ミーハー 69号1985・2 マドラ出版。2021 新規獲得事例集。希少品の場合、定価より高価になっていることがありますが、ご検討の上ご購入ください。E03-069 広告批評 糸井重里全仕事 41号19829 マドラ出版。ダイレクト出版】ダン・ケネディの 「マグネティック・マーケティング・システム」。入金いただいた金額が不足している場合、商品を発送することができません。CD2枚組★「あなたから また買いたい!」★相手を感動させる一流の自己販売テクニック★日本語版★ブライアン・トレーシー★きこ書房★絶版。E01-118 広告批評 言葉 68号 1985.1 マドラ出版。）現金書留、着払い、代金後払い、代引き発送は対応出来ません。ＡＤＣ年鑑（Ｔｏｋｙｏ　Ａｒｔ　Ｄｉｒｅｃｔｏｒｓ　Ｃｌｕｂ　Ａｎｎｕａｌ ）(２０１６)／東京アートディレクターズクラブ(編者)。企業案内グラフィックス 構成・レイアウトで魅せる／ビジネス・経済。切手や商品券での支払いは一切受け付けておりません。E03-075 広告批評 ソ連のここが好きだ!? 74号19857/8 マドラ出版。宣伝会議 【May,2004 No.654】【2005/8/1 No.674】【2011/2/1 No.806】【2011/3/15 No.809】 4冊セット 中古本。
※3日以内に取引ナビからの商品送付先のご連絡が無い場合＆1週間以内にお振込の確認が取れない際は、キャンセル扱い（評価：非常に悪い)とさせて頂きます。E01-113 広告批評 言文一緒論50号 1983.6 マドラ出版。E01-111 広告批評 広告のビョーキ PART2 47号 1983.3マドラ出版。
入金確認後の商品発送となります。★☆　チャネル管理の基本原理　L.W. スターン　J.R. ブラウン。E03-074 広告批評 特集 結婚 73号1985・6 マドラ出版。（入金確認後の発送となりますので、お振込み日当日の発送にならない場合もあります。E01-119 広告批評 事件 71号 1985.4 マドラ出版。E01-107 広告批評 小さい芝居はいいことだ。 43号 1982.11 マドラ出版。）
(領収書発行可能です。領収書が必要の際にはご入金前にお申し付け下さい。E03-085 広告批評 東京名物評判記 84号 1986年67月合併号 マドラ出版。)
原則として、同日落札分に限り、複数落札していただいた方はサイズ・重さを計算後、送料をお知らせします。
同日落札分に限り、同梱対応しますが、まとめて取引のシステムは利用しません。E03-083 広告批評 特集 ところで、写真は元気かな。82号19864 マドラ出版。E03-073 広告批評 特集 予備校 72号1985・5 マドラ出版。
※尚、商品によっては、サイズ・重さ等により同梱出来ない場合もございます。zaa-465♪テレフォン・マーケティング : 販売を成功させる電話の不思議な力 マリイ・ローマン(著) 土岐坤(訳) ダイヤモンド社 1977.4。糸井重里 全仕事 広告批評。予めご了承下さい。E01-115 広告批評 広告が消えた日 52号 1983.9 マドラ出版。E03-076 広告批評 特集 これが広告の原点だ、てか! 75号1985・9 マドラ出版。必ず、出品者側から落札金額と送料をご連絡いたします。営業大全　３巻セット／鳥居勝幸(著者)。E01-109 広告批評 金持がしていること・貧乏人がしていること 45号 1983.1 マドラ出版。
商品落札後は取引ナビよりご住所, 番地、アパート名、部屋番号、○○様方など詳しくご連絡下さい。E03-077 広告批評 特集 人相談 77号1985・11 マドラ出版。E01-121 広告批評 とんねるず10時間しゃべりっぱなし 92号 1987.3マドラ出版。
ご納得頂けない方はご入札をご遠慮いただきますようお願い申し上げます。E03-078 広告批評 特集苦笑のCMマン=セデルマイヤー 78号198512 マドラ出版。ポストモダン・マーケティング★「顧客志向」は捨ててしまえ!★スティーブン ブラウン★Stephen Brown★ルディー和子 (訳)★ダイヤモンド社。
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発送方法は①ゆうメール（補償なし、追跡番号なし）の場合￥300（※2019年10月1日からの ゆうメールの送料は\310です。おもちゃ関連[おもちゃ大学 TOY’S SALES MANUAL(1970年2月初版)(訳アリ)] ツクダ 新入社員向け営業マニュアル？ 昭和レトロ 珍品 レア。◇テレビ・ラジオの広告技術 金沢覚太郎監修 大伏肇著 東京堂。）、
③ゆうパック（補償あり、追跡番号あり）の場合は以下のとおりです。2月の宣伝会議 2005年2月号 通巻663号　広告の近未来。DVD8枚 CD14枚■ 神田昌典 60分間・企業ダントツ化プロジェクト 戦略構築・速習セミナー 広告 起業 マーケティング DRM 心理学 NLP 販促。
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